聪明掌家网

中顺洁柔 机构调研纪要 002511股票

发布时间:2018-09-23 18:47:45   来源:网络 点击 :

机构投资者:中顺洁柔做高端品牌的优势在哪里?

答:中顺洁柔从成立以来产品定位就是中高端,旨在为消费者提供更优质、更舒适体验的产品。中顺洁柔。因此公司从原材料的采购上就进行严格把控,我们采购的浆板全部来自于经过FSC森林认证和PEFC认证的人工林,且采用国际先进、多样化的造纸设备和加工设备。中顺洁柔。整个工艺流程,从源头到产品,层层严格把关,决定了公司产品的中高端定位。中顺洁柔。(参考:002511股票)。

机构投资者:销售费用上涨是否是因为行业竞争的原因?

答:公司销售费用处于一个正常的范畴,我们有空白市场、空白渠道与系统门店的进场,公司新产品上架,前期投入的销售费用会适当增加,随着空白市场的不断覆盖,团队经营的规模效应显现,后期销售费用会合理下降。至于竞争是每个行业都会存在的现象,基本上不会存在恶性竞争的情况。(002511股票)。

机构投资者:生活用纸行业集中度逐渐提升,是因为在成本上有领先优势么?是否有成本优势才能把小品牌挤出市场?

答:从成本上来看,小品牌在采购浆板成本上就没有优势。当然行业集中度的逐渐提升不仅仅是成本原因,主要还有:

一、国家的环保政策日趋严格,没有排污许可证的中小企业被强制关停,部分市场份额得到释放;

二、大多数小品牌设备落后老化,效率低,研发能力落后,而大企业有能力更新或改进设备,在造纸效率提升、节能降耗等方面优势巨大;

三、生活用纸是一个消费品,随着消费升级,消费者对产品的品质要求越来越高,而且越来越重视品牌,这些都对大品牌有利。(参考:中顺洁柔上市时间)。

机构投资者:公司开展金融衍生品交易的目的和模式?中美贸易战对公司有影响么?

答:公司以外币结算的进口原材料采购业务量大,开展金融衍生品交易业务的主要目的是抗风险波动,因此在产品的选择上,公司会选择流动性强、风险可控的金融衍生品交易业务,以保值为原则,最大程度规避汇率波动带来的风险。(中顺洁柔上市时间)。

公司购买美国的浆板量相较公司总体采购量来说,可以忽略不计,采购地主要集中在巴西、加拿大、俄罗斯等国家,中美贸易战对公司影响不大。

机构投资者:公司如何应对高浆价对公司成本,盈利的冲击?

答:面对高价浆对公司成本压力,公司主要从以下几个方面不断完善管理,以缓解高价浆的成本压力:

一、公司从2017年10月起开始逐渐收缩促销力度,2018年1月开始进行产品提价;

二、积极调整品类结构,大力提升高毛利产品的销售占比,提高了产品的平均吨单价和毛利率;

三、管理层优化管理机制,更加合理地管控制造费用,进行设备改良创新,抵消成本压力;

四、根据市场变化及生产需求,动态调整采购节奏和预留库存浆板,有效降低采购成本;

五、销售团队如营业所、城市经理等考核指标合理增加利润的评分,实现公司利益与员工利益有效结合,激发业务人员的狼性。

机构投资者:公司新品“新棉初白”的竞争力在哪里?

答:公司新品“新棉初白”棉花柔巾采用100%新棉花,绝无粘胶、涤纶等石化提炼纤维合成,全物理工艺,完全“0”漂白,符合美国FDA及欧盟AP食品接触纸检测标准。“新棉初白”棉花柔巾干湿两用、柔厚亲肤,可做化妆棉、洗脸巾等个人清洁护理产品,特别适用母婴尤其是新生儿、女性消费人群。

机构投资者:新品从电商开始销售的初衷是什么?

答:关于公司新品“新棉初白”棉花柔巾的上市,公司做了大量的市场研究,经过对线上消费群体的观察,线上的消费者更加时尚、更加愿意接受新鲜事物,且偏向于购买高端产品,这和公司新品的定位是一致的,所以我们从线上开始做新品的销售。

至于线下,根据棉花柔巾的特性,公司会选择性的布局一些大型的母婴店和彩妆店。

机构投资者:公司销售增速远超行业增速,保持这样的增速,公司的优势在哪里?

答:一是团队,公司现在的团队和2015年相比有了巨大的变化。公司从2015年后大力加强人才引进,已经拥有了行业内从研发、生产、销售、质管的领军团队。产品品质、新品推出、渠道建设都有较大幅度的提升;

二是渠道,公司从2015年开始对销售渠道进行梳理和完善,截至2017年,公司的经销商数量已经达到2100家,产品覆盖全国1200多个县市,渠道建设成绩喜人,对公司业绩的提升起到了强有力的推动作用。

三是产品,优质的产品是企业永续发展的基础,公司产品定位中高端,在生产过程中不断改进和完善产品品质,且不断推出新品,以满足消费者对生活用纸不断提升的品质以及功能需求。

四是团队向心力及渠道的掌控力,公司给了各个团队负责人决策权,缩短了决策链条,扩展了团队的价值体现空间;专业人做专业事,以便在市场出现波动的情况下,公司各领域相较于同行能快速做出应对措施;当然一系列的激励措施也将核心团队和公司业绩牢牢绑定;公司在渠道拓展过程中,不仅追求数量,更加注重质量,对经销商实行帮扶政策,增强对渠道的掌控力。

机构投资者:公司对于经销商是如何培养扶持的?

答:公司的经销商大都以多品牌经营为主。关于加强洁柔品牌在经销商中的影响力,这是一个系统性的战术,我们会与经销商成立联合经营部,强化经销商的日常运营管理,从绩效考核到组织架构、KPI制定、业务人员路线规划,日常的运营管理等全方面进行帮扶性经营及顾问式营销管理。

延伸阅读: